Меню

1 2 Предложение и факторы на него влияющие Закон предложения

Спрос и предложение — Экономическая теория (Васильева Е.В.)

Спрос. Закон спроса

Спрос (D — от англ. demand) – это намерение потребителей, обеспеченное платежными средствами, приобрести данный товар.

Спрос характеризуется его величиной. Под величиной спроса (Qd) следует понимать количество товара, которое покупатель желает и способен приобрести по данной цене в данный период времени.

Наличие спроса на какой-либо товар означает согласие покупателя уплатить за него указанную цену.

Цена спроса — это максимальная цена, которую потребитель согласен заплатить, приобретая данный товар.

Различают индивидуальный и совокупный спрос. Индивидуальный спрос – спрос на данном рынке конкретного покупателя на конкретный товар. Совокупный спрос – это общий объем спроса на товары и услуги в стране.

На величину спроса оказывают влияние как ценовые, так и неценовые факторы, которые можно сгруппировать следующим образом:

  • цена самого товара X (Рх);
  • цены на товары-заменители (Pi);
  • денежные доходы потребителей (Y);
  • вкусы и предпочтения потребителей (Z);
  • ожидания потребителей (Е);
  • число потребителей (N).

Тогда функция спроса, характеризующая его зависимость от указанных факторов, будет выглядеть следующим образом:

Основной фактор, определяющий спрос, – цена. Высокая цена товара ограничивает величину спроса на данный товар, а уменьшение цены ведет к увеличению величины спроса на него. Из вышесказанного следует вывод, что величина спроса и цена находятся в обратной зависимости.

Таким образом, между ценой и количеством покупаемого товара существует связь, которая отражается в законе спроса: при прочих равных условиях (остальные факторы, влияющие на спрос, неизменны) количество товара, на которое предъявлен спрос, возрастает при падении цены данного товара, и наоборот.

Математически закон спроса имеет следующий вид:

где Qd — величина спроса на какой-либо товар; / – факторы, влияющие на спрос; Р — цена данного товара.

Изменение величины спроса на определенный товар, вызываемое ростом цен на него, можно объяснить следующими причинами:

1. Эффект замещения. Если цена товара возрастет, то потребители стараются заменить его схожим товаром (например, если цена на говядину и свинину поднимется, то увеличивается спрос на мясо птиц, рыбу). Эффект замещения – есть изменение структуры спроса, которое вызвано уменьшением закупок подорожавшего товара и заменой его другими товарами с неизменными ценами, так как они становятся теперь относительно более дешевыми, и наоборот.

2. Эффект дохода, который выражается в следующем: когда цена возрастает, покупатели как бы становятся немного беднее, чем были до того, и наоборот. Например, если цена на бензин увеличится вдвое, то в результате мы будем иметь меньше реального дохода и, естественно, снизим потребление бензина и других товаров. Эффект дохода – изменение структуры покупательского спроса, вызванного изменением дохода от изменения цен.

В некоторых случаях возможны определенные отклонения от жесткой зависимости, сформулированной законом спроса: повышение цены может сопровождаться ростом величины спроса, а ее понижение может привести к уменьшению величины спроса, в то же время возможно сохранение стабильного спроса на дорогостоящие товары.

Данные отклонения от закона спроса не противоречат ему: рост цен может увеличивать спрос на товары, если покупатели ожидают дальнейшего их увеличения; снижение цен может снизить спрос, если ожидается еще большее падение их в будущем; приобретение же устойчиво дорогих товаров связано со стремлением потребителей выгодно вложить свои сбережения.

Спрос можно изобразить в виде таблицы, показывающей количество товара, которое потребители готовы и могут купить в течение определенного периода. Эта зависимость называется шкалой спроса.

Пример. Пусть мы имеем шкалу спроса, отражающую положение дел на рынке картофеля (табл. 3.1).

Таблица 3.1. Спрос на картофель

По каждой рыночной цене потребители захотят купить определенное количество картофеля. При уменьшении цены на него величина спроса будет возрастать, и наоборот.

На основе этих данных можно построить кривую спроса.

По оси X отложим величину спроса (Q), по оси Y — соответствующую цену (Р). На графике размещено несколько вариантов величины спроса на картофель в зависимости от его цены.

Соединив эти точки, мы получаем кривую спроса (D), имеющую отрицательный наклон, что свидетельствует об обратно пропорциональной зависимости между ценой и величиной спроса.

Таким образом, кривая спроса показывает, что при неизменности других факторов, влияющих на спрос, снижение цены ведет к возрастанию величины спроса, и наоборот, иллюстрируя закон спроса.

Рис. 3.1. Кривая спроса.

Закон спроса выявляет и другую особенность – убывающую предельную полезность, поскольку снижение объема покупок товара происходит не только из-за увеличения цен, но и в результате насыщения потребностей покупателей, так как каждая дополнительная единица одноименного товара имеет все меньший полезный потребительский эффект.

Предложение. Закон предложения

Предложение характеризует готовность продавца продать определенное количество товара.

Различают понятия: предложение и величина предложения.

Предложение (S — sapply) – это готовность производителей (продавцов) поставлять на рынок определенное количество товаров или услуг по данной цене.

Величина предложения — это максимальное количество товаров и услуг, которое производители (продавцы) способны и готовы продать по определенной цене, в определенном месте и в определенное время.

Величина предложения всегда должна определяться за какой-то конкретный промежуток времени (день, месяц, год и т. д.).

Аналогично спросу на величину предложения оказывает влияние множество как ценовых, так и неценовых факторов, среди которых можно выделить следующие:

  • цена самого товара X (Рx);
  • цены ресурсов (Рr), используемых в производстве товара X;
  • уровень технологии (L);
  • цели фирмы (А);
  • величины налогов и субсидий (T);
  • цены на сопряженные товары (Рi);
  • ожидания производителей (Е);
  • количество производителей товаров (N).

Тогда функция предложения, построенная с учетом указанных факторов, будет иметь следующий вид:

Важнейший фактор, влияющий на величину предложения, – цена данного товара. От уровня рыночных цен зависят доходы продавцов, производителей, таким образом, чем выше цена данного товара, тем больше величина предложения, и наоборот.

Цена предложения — это минимальная цена, по которой продавцы согласны поставлять на рынок данный товар.

Предположив, что все факторы, за исключением первого, остаются неизменными:

получаем упрощенную функцию предложения:

где Q — величина предложения товара; Р — цена данного товара.

Взаимосвязь между предложением и ценой находит выражение в законе предложения, суть которого состоит в том, что величина предложения при прочих равных условиях изменяется в прямой зависимости от изменения цены.

Прямая реакция предложения на цену объясняется тем, что производство достаточно быстро откликается на любые изменения, происходящие на рынке: при повышении цены товаропроизводители используют резервные мощности или вводят новые, что приводит к увеличению предложения. Кроме того, наличие тенденции к росту цен привлекает в данную отрасль других производителей, что еще более увеличивает производство и предложение.

Следует отметить, что в краткосрочном периоде увеличение предложения не всегда наступает немедленно за повышением цены. Все зависит от имеющихся производственных резервов (наличие и загруженность оборудования, рабочей силы и пр.), поскольку расширение мощностей и перелив капитала из других отраслей обычно не могут быть осуществлены в короткие сроки. Но в долгосрочном периоде увеличение предложения практически всегда следует за повышением цены.

Графическая зависимость между ценой и объемом предложения получила название кривой предложения S.

Шкала предложения и кривая предложения блага показывает зависимость (при прочих равных условиях) между рыночной ценой и количеством этого блага, которое хотят произвести и продать производители.

Пример. Допустим, нам известно, сколько тонн картофеля может быть предложено продавцами на рынке за неделю при различных ценах.

Таблица 3.2. Предложение картофеля

Данная таблица показывает, какое количество товара будет предложено при минимальной и максимальной цене.

Так, при цене в 5 руб. за 1 кг картофеля его будет продано минимальное количество. По такой низкой цене продавцы, возможно, будут торговать другим товаром, более выгодным, чем картофель. С возрастанием цены будет возрастать и предложение картофеля.

По данным таблицы строится кривая предложения S, которая показывает, какое количество товара производители продали бы при различных уровнях цены Р (рис. 3.2).

Рис. 3.2. Кривая предложения.

Изменения в спросе

Изменение спроса на товар происходит не только вследствие изменения цен на него, но и под влиянием других, так называемых «неценовых» факторов. Рассмотрим более подробно эти факторы.

1. Денежные доходы потребителей. Если денежные доходы потребителей возрастают, то возрастает и количество покупаемых товаров, и наоборот, если доходы покупателей снижаются, то при тех же ценах уменьшается и объем производимых покупок. Это правило касается нормальных товаров.

Нормальный товар — это товар, спрос на который растет при росте потребительских доходов.

Низший товар — товар, спрос на который падает при росте доходов покупателей, сюда можно отнести дешевые некачественные вещи, например дешевые колбасные изделия, некачественную одежду и пр.

2. Цены и наличие других товаров и услуг, среди которых выделяют взаимозаменяемые (товары-субституты) и взаимодополняемые товары (товары-комплементы). Для взаимозаменяемых товаров характерно то, что рост цены одного из товаров приводит к росту спроса на другой. Например, рост цен на мясо может вызвать увеличение спроса на рыбу, а спрос на чай может возрасти, если кофе становится доступен не всем слоям населения. Для взаимодополняемых товаров рост цены одного товара приводит к падению спроса на другой. Например, рост цен на бензин вызовет падение спроса на автомобили, а увеличение цен на фотоаппараты приведет к снижению спроса на фотопленку.

3. Вкусы и предпочтения потребителей. Развитие производства, мода, культурные и исторические особенности оказывают влияние на вкусы и предпочтения людей. Большую роль играет и конкуренция среди потребителей, покупательская психология (человек стремится купить товар, который покупают все его знакомые) и пр.

4. Ожидания покупателей. Тут различают: ожидания и прогнозы, связанные с возможным изменением цен (если предполагается рост цен на какой-то товар, то это вызывает увеличение спроса на него в данный момент); ожидания и прогнозы, связанные с влиянием неценового фактора (например, ожидание более качественного товара).

5. Число покупателей. Очевидно, что чем больше людей, потребляющих какой-то товар, тем выше спрос на него. Соответственно, рост (уменьшение) количества покупателей вызывает увеличение (уменьшение) спроса.

6. Особые факторы — дожди повышают спрос на зонты, зимой повышается спрос на лыжи и санки и т. п.

При рассмотрении спроса необходимо различать изменение величины спроса и самого спроса.

Изменение величины спроса происходит при изменении цены данного товара и выражается только движением по точкам кривой спроса (вдоль линии спроса).

Неценовые факторы вызывают изменения самого спроса на товары независимо от уровня их цен. Графически это может выглядеть следующим образом: изменение неценовых факторов вызывает смещение кривой спроса влево или вправо, показывая изменение количества приобретаемых товаров по той же цене.

Повышение спроса, вызванное каким-либо неценовым фактором, может быть показано смещением всей кривой спроса вправо и вверх, а снижение потребительского спроса будет проиллюстрировано смещением кривой спроса влево и вниз (рис. 3.3).

Рис. 3.3. Сдвиг кривой спроса.

Чем дальше будут стоять друг от друга старая и новая кривая спроса, тем большие изменения произошли в поведении покупателей.

Изменения в предложении

На изменение предложения так же, как и спроса, оказывают влияние как ценовые, так и неценовые факторы. При изменении цены товара соответствующая точка рыночной конъюнктуры перемещается вдоль кривой предложения, т. е. происходит изменение величины предложения.

Неценовые факторы влияют на изменение всей функции предложения, наглядно это можно представить в виде смещения кривой предложения вправо – при увеличении предложения, и влево – при его снижении (рис. 3.4).

Рис. 3.4. Сдвиг кривой предложения.

Рассмотрим более подробно некоторые неценовые факторы, воздействующие на предложение.

1. Издержки производства (или производственные затраты). Если производственные затраты низки по сравнению с рыночными ценами, то для производителей выгодно поставлять товары в больших количествах. Если же они высоки по сравнению с ценой, фирмы производят товар в небольших количествах, переключаются на другие продукты или даже покидают рынок.

Затраты на производство в первую очередь определяются ценами на экономические ресурсы: сырье, материалы, средства производства, рабочую силу, – и техническим прогрессом. Очевидно, что рост цен на ресурсы оказывает большое влияние на производственные затраты и уровень выпуска. Например, когда в 1 970-х гг. цены на нефть резко возросли, это привело к возрастанию цен на энергию для производителей, увеличению их производственных затрат и понижению их предложения.

Читайте также:  Таблица влажные экваторные леса

2. Технология производства. Это понятие объединяет все, начиная с подлинных технических открытий и лучшего применения существующих технологий и заканчивая обычной реорганизацией рабочего процесса. Совершенствование технологии позволяет производить большее количество продукции с меньшими затратами ресурсов. Технический прогресс также позволяет снижать количество ресурсов, требующихся для одного и того же объема выпуска. Например, сегодня на производство одного автомобиля производители затрачивают гораздо меньше времени, чем 10 лет назад. Прогресс в технологиях позволяет изготовителям машин получать прибыль от производства большего числа автомобилей по той же цене.

3. Налоги и субсидии. Действие налогов и субсидий проявляется в разных направлениях: повышение налогов приводит к росту издержек производства, увеличивая цену производства и уменьшая его предложение. Снижение налогов приводит к противоположному эффекту. Субсидии и дотации позволяют сокращать издержки производства за счет государства, способствуя тем самым росту предложения.

4. Цены на сопряженные товары. Предложение на рынке во многом зависит от наличия на рынке взаимозаменяемых и взаимодополняемых товаров по приемлемым ценам. Например, применение искусственных, более дешевых по сравнению с натуральными, сырьевых ресурсов позволяет снижать издержки производства, увеличивая тем самым предложение товаров.

5. Ожидания производителей. Ожидания изменений цены продукта в будущем также могут повлиять на желание производителя поставлять продукт на рынок. Например, если производитель ожидает рост цен на свою продукцию, он может начать увеличивать производственные мощности уже сегодня в надежде на последующее получение прибыли и придерживать товар до повышения цен. Информация о предполагаемом снижении цен может привести к росту предложения в настоящий момент и сокращению предложения в дальнейшем.

6. Число товаропроизводителей. Увеличение числа производителей данного товара приведет к росту предложения, и наоборот.

7. Особые факторы. Например, на определенные виды продукции (лыжи, ролики, продукцию сельского хозяйства и пр.) большое влияние оказывает погода.

1. Спрос – это намерение потребителей, обеспеченное платежными средствами, приобрести данный товар. Величина спроса – количество товара, которое покупатель желает и способен приобрести по данной цене в данный период времени. Согласно закону спроса снижение цены ведет к возрастанию величины спроса, и наоборот.

2. Предложение – это готовность производителей (продавцов) поставлять на рынок определенное количество товаров или услуг по данной цене. Величина предложения – это максимальное количество товаров и услуг, которое производители (продавцы) готовы продать по определенной цене в течение определенного промежутка времени. Согласно закону предложения увеличение цены ведет к росту величины предложения, и наоборот.

3. Изменения в спросе вызывают как ценовые факторы – в этом случае происходит изменение величины спроса, что выражается движением по точкам кривой спроса (вдоль линии спроса), так и неценовые факторы, что приведет к изменению самой функции спроса. На графике это будет выражено смещением кривой спроса вправо, если спрос растет, и влево, если спрос падает.

4. Изменение цены данного товара влияет на изменение величины предложения данного товара. Графически это можно выразить движением вдоль линии предложения. Неценовые факторы влияют на изменение всей функции предложения, наглядно это можно представить в виде смещения кривой предложения вправо – при увеличении предложения, и влево – при его снижении.

Источник

Закон спроса: эластичность, факторы, кривая

Любое предприятие, реализующее товары или услуги, работает в условиях рынка, который функционирует на основе экономических законов. Один из важнейших среди них – закон спроса. Что дает предпринимателю понимание закона спроса рассмотрим в данной статье.

Закон спроса — это .

Не будет преувеличением сказать, что изучение законов спроса – одно из первых, что следует сделать любому предприятию перед выходом на рынок. Как бы не хотелось установить на свой товар максимально высокую цену, следует понимать, что закон спроса неумолим – чем выше цена, тем ниже потребность в товаре!

Это обратная зависимость. На любой товар существует цена, по которой он покупаться не будет, а есть и такая, по которой спрос будет максимально высоким.

Закон спроса регулирует цены на рынке: стремительное повышение цен ведет к резкому падению спроса и, как следствие, снижению цен. После снижения цен возрастает потребность в товаре, который, в свою очередь, опять ведет к повышению цен.

В Таблице 1 показана зависимость спроса от цены: при цене 10 руб. спрос равен нулю, по мере снижения цены растет спрос, наибольшая величина которого (10) при нулевой цене.

Таблица 1. Закон спроса

P (цена товара) 10 9 8 7 6 5 4 3 2
Q (величина спроса) 1 2 3 4 5 6 7 8 10

Факторы, влияющие на спрос

Факторы, которые влияют на возможности и желание покупателей совершить покупку, подразделяют на ценовые и неценовые.

Неценовые факторы спроса

К неценовым факторам можно отнести уровень благосостояния, платежеспособности населения, доходы покупателей. Каким бы не было желание совершить покупку, нужна еще и материальная возможность.

Для многих товаров важным неценовым фактором является гарантийное и постгарантийное обслуживание, доступность сервисов по ремонту. Важными неценовыми факторами являются также: мода, комфорт, стиль, а также привычки и вкусы покупателей. Сюда же можно отнести раскрученность товарной марки — спрос на модные, стильные товары известных марок выше.

Стоит выделить и наличие на рынке взаимодополняющих и взаимозаменяемых товаров. Какие-то товары будут удовлетворять потребность только в комплекте с другими. Например, услуги сотовой связи невозможны без продаж сотовых телефонов, а к ним, в свою очередь, выпускается много аксессуаров. Это все взаимодополняющие товары, спрос на которые очень гибко реагирует на изменение цен внутри группы.

Наличие на рынке взаимозаменяемых товаров полностью или частично влечет за собой увеличение конкуренции. Например, если повысилась цена на стиральный порошок, повысится спрос на хозяйственное мыло, поскольку на него перейдут малообеспеченные слои населения.

Примером неценовых факторов спроса могут являться природно-климатические условия: в холодных регионах выше потребность в теплых вещах, в регионах с жарким климатом – в купальниках.

Ценовые факторы спроса

Цена оказывает основное влияние на спрос. Факторы, связанные с динамикой цен, изменяют количество спроса на определенный товар, каким образом это происходит покажем ниже на примере эластичности спроса по цене.

Рекомендации для работы:

Эластичность спроса

Как было рассмотрено выше, на спрос оказывают влияние множество факторы. Показателем чувствительности спроса на изменение определенного фактора является эластичность. Эластичность спроса по цене дает ответ на вопрос: если цена на товар изменится на 1%, на сколько процентов изменится спрос?

Например, если цена на стиральные машины снизится на 12%, на сколько возрастет спрос? Подробнее к этому вопросы мы вернемся при построении графиков.

Помимо эластичности спроса по цене выделяют эластичность спроса по доходу, она показывает на сколько изменится спрос при увеличении доходов на 1%. Так, можно определить изменится ли потребность на кухонные гарнитуры при росте доходов населения на 10%.

Кривая спроса

При изучении кривой спроса в экономике различают два понятия:

  • изменение величины спроса из-за изменения цены, на графике это выглядит, как движение по кривой спроса вверх или вниз;
  • изменение спроса под влиянием неценовых факторов, когда кривая сдвигается вправо или влево независимо от цены.

Рассмотрим это подробнее.

График кривой спроса

Закон спроса можно выразить графически (Рис. 1). Горизонтальная ось Q – спрос, вертикальная Р – цена, D – линия спроса. График (а) отражает линейную зависимость спроса от цены из условного примера (Таблица 1), но в реальности зависимость нелинейная, как на втором графике (б).

Рис. 1. Кривая спроса

Кривая спроса имеет отрицательный наклон по нескольким причинам. Если цена товара растет, покупатель может отказаться от него либо заменить другим, схожим, но более дешевым. Например, может отказаться от покупки компьютера, а купить планшет.

Другая причина снижения спроса при повышении цены заключается в эффекте дохода. Эффект дохода: при снижении цены на один из товаров своей потребительской корзины покупатель становится богаче на эти деньги (разница в цене) и его спрос на другие товары возрастает. Покупатель может купить то, что не приобрел, если бы цена не снизилась.

Если цена на какой-то товар возрастает, спрос на другие товары снижается, на них не остается средств.

Виды кривых спроса

Кривая спроса подразделяется на виды в зависимости от эластичности спроса. Коэффициент эластичности (Е D) показывает на сколько изменяется спрос при изменении цены на 1%. Поскольку спрос обратно пропорционален цене, E D является отрицательным значением. Однако коэффициент берется в абсолютном значении, его отрицательное значение не учитывается.

Эластичность спроса подразделяют на следующие виды (Рис. 2):

  • абсолютно эластичный спрос: эластичность стремится к бесконечности: E D → ∞, если цена колеблется даже незначительно, спрос существенно меняется;
  • абсолютно неэластичный спрос: E D = 0, независимо от цены покупается одинаковое количество товара;
  • эластичный спрос: E D > 1, когда цена снижается на 1%, спрос растет более, чем на 1%;
  • неэластичный спрос: E D D = 1

Рис. 2. Виды эластичности спроса

Знание чувствительности спроса к изменению цены может превратить кривые спроса в полезный инструмент для компании, для определения объемов производства. Так, изменение цен на предметы первой необходимости незначительно меняет спрос, в то время как рынок предметов роскоши очень чувствителен к изменению цен. Обычно спрос менее эластичен для дешевых товаров и более эластичен для дорогих.

Чем выше эластичность спроса, тем более рынок приближен к свободной конкуренции. При совершенной конкуренции кривая спроса более эластична, цена стремится к предельному доходы. При монополистическом рынке, напротив, спрос неэластичен, цена выше предельного дохода производителя.

Сдвиг кривой спроса

Ценовые факторы спроса по-разному влияют на кривую спроса, однако не приводят к ее сдвигу. В то время как рассмотренные ранее неценовые факторы вызывают смещение или сдвиг кривой спроса.

При увеличении спроса кривая сдвигается вправо – вверх, при его уменьшении влево – вниз.

Рассмотрим сдвиг кривой спроса на самом ярком примере – увеличении доходов потребителей (Рис. 3). Как бы не менялись цены, покупательская способность растет и спрос на товары также будет расти. Кривая спроса при этом из положения D 0 перейдет в положение D 1.

Если же доходы потребителей снизятся, то линия спроса сдвинется в положение D 2.

Рис. 3. Сдвиг кривой спроса

Сдвиг кривой спроса произойдет и в том случае, если покупатели откроют для себя новые полезные свойства товара. На этом остановимся подробнее.

Вам так же будет интересно узнать:

Закон убывающей предельной полезности

Закон спроса базируется на определенных принципах, одним из которых является принцип полезности. Под полезностью понимают субъективное удовлетворение от покупки. По мере покупки следующих единиц определенного товара его полезность снижается.

Например, семья покупает телевизор, полезность которого определим в 10 единиц. Будет ли покупка второго телевизора также полезна? Считается, что полезность второй покупки ниже первой, допустим 8 единиц. Нужно ли семье покупать третий телевизор? Если есть финансовая возможность и место, куда его можно установить, он может быть куплен, но его полезность будет еще ниже – 6 единиц.

Каждая следующая покупка приносит все меньшее удовлетворение. Она будет сделана, если цена снизится, предоставят скидки, бонусы. Полезность снижается и спрогнозировать количество покупок сложно, на каком-то этапе семья откажется от покупки следующего телевизора.

Таким образом, закон убывающей предельной полезности отражает зависимость между количеством потребляемого товара и степенью удовлетворенности покупателя от каждой дополнительной единицы товара.

Если коммерсанты предлагают предоставить клиентам скидки, убедитесь, что компания не окажется в убытке. Для этого сравните безубыточный объем продаж с тем, который прогнозирует коммерческая служба, определите запас финансовой прочности. Чтобы рассчитать, сколько продукции нужно реализовать с учетом скидок покупателям, воспользуйтесь готовой excel-моделью из этого решения.

Воспользоваться Excel — моделью

Этот закон помогает объяснить закон убывающего спроса, т.к. линия предельной полезности совпадает с линией спроса. Если полезность каждого следующего товара снижается, то потребитель будет покупать его только на более выгодных условиях.

Читайте также:  Организация и методика планирования личной работы

Этот закон не всегда работает. Например, при покупке лекарств полезность никак не связана с единицей товара, он приобретается на курс лечения. Или при покупке основных продуктов питания, полезность которых неизменна.

В заключение отметим, кривая спроса не является застывшей величиной, она находится в непрерывном движении, на нее влияет множество факторов ценового и неценового характера. Незнание закона спроса приводит к затовариванию (вместо снижения цены товар лежит годами на полках), к дефициту товара (благодаря низким ценам продукт мгновенно раскупается, устанавливается несоответствие спроса и предложения).

Источник



Раздел 1. Исходные основы микроэкономики

Цель: раскрыть основы теории спроса и предложения.

Оглавление

1.1. Спрос и факторы, на него влияющие. Закон спроса. Взаимодополняемость и взаимозамещение благ

Данная тема является в микроэкономике исходной. Она знакомит с такими важнейшими понятиями в рыночной экономике, как спрос и предложение, раскрывает факторы, влияющие на них.

Каждая фирма работает на потребителя. Исходя из этого, микроэкономика начинает исследование с теории спроса. А спрос зависит от цены.

Функциональная зависимость количества покупаемых товаров от цены (price) выражается понятием спрос (demand) .

Эту зависимость можно выразить тремя способами:

  1. табличным;
  2. алгебраическим: Qda = f(Pa);
  3. графическим (рис. 1). Графически эта зависимость отражается в кривой спроса d.

Рис. 1. Кривая спроса

В ее основе лежит закон спроса : понижение цен вызывает рост величины спроса, повышение цен – уменьшение величины спроса при прочих равных условиях.

При изменении цены товара с р1 до р2 происходит передвижение по кривой спроса из точки а в точку b.

Цена спроса – это максимальная цена, которую покупатели согласны заплатить за определенное количество данного товара. Обратим внимание, что при этом максимальная цена спроса – это цена, начиная с которой объем спроса становится равным нулю.

Однако объем спроса зависит не только от цены, но и от других факторов.

Объем (quantity) спроса – количество товара, которое согласно купить отдельное лицо, группа людей или население в целом в единицу времени при определенных условиях. Зависимость объема спроса от определяющих его факторов называют функцией спроса. Она имеет следующий вид:

где Qda – объем спроса на товар а в единицу времени;

pa – цена товара а;

I (income) – доход;

T (tastes) – вкусы и предпочтения;

N – число покупателей данного товара.

Рассмотрим эти факторы.

  1. Цена товара а . Как уже было отмечено, ее изменение приводит к передвижению вдоль линии спроса, изменяя его величину.
  2. Цены других товаров . В данном случае проявляется действие закона связи спроса на данный товар с ценами на другие товары. Причины его действия в следующем:
    • цена – относительное выражение стоимости товара. К примеру, если цена на масло увеличилась на 5 %, а на все другие товары – на 10 %, то относительная цена масла уменьшилась. В итоге происходит изменение характера спроса, что ведет к сдвигу кривой спроса;
    • существуют товары, удовлетворяющие потребности лишь в комплексе друг с другом (товары-комплементы) – взаимодополняемые товары, к примеру, автомобиль и бензин. Если цена на бензин растет, то спрос на автомобили падает. Кривая спроса на автомобили сдвигается влево-вниз. Отметим, что при этом не обязательно уменьшается объем спроса – изменяется характер спроса;
    • существуют товары, взаимозаменяющие друг друга (товары-субституты), к примеру яблоки и апельсины. Если цена на апельсины растет, то увеличивается спрос на яблоки, кривая спроса на них сдвигается вправо-вверх.

Из проведенного анализа становится очевидной значимость подобных исследований для фирм-производителей.

Итак, итогом действия данного закона является смещение кривой спроса на данный товар.

    Доход покупателей . Если доходы растут, то при тех же ценах увеличивается величина спроса. В данном случае опять происходит сдвиг кривой спроса вправо-вверх.

    Однако здесь следует обратить внимание на то, что существует группа благ, спрос на которые изменяется необычным образом – так называемый парадокс Гиффена: при росте доходов их покупают относительно меньше. В качестве примера можно привести спрос на картофель. Такие товары называют малоценными.

  1. Вкусы и предпочтения покупателей . Если, к примеру, мода на курение растет, увеличивается спрос на сигареты. Кривая спроса и здесь сдвигается вправо-вверх.

Итак, изменение цен на данны й товар приводит к передвижению по линии спроса, вызывая изменение объема спроса, другие факторы – к смещению линии спроса, т. е. изменяя сам спрос, или иначе, характер спроса.

Следует иметь в виду, что в рыночной экономике существуют явления, как бы деформирующие действие закона спроса. К ним относятся следующие:

  1. «цена – показатель качества»;
  2. «эффект Веблена»;
  3. «эффект ожидаемой динамики цен».

Во всех этих случаях не обязательно увеличивается объем спроса, происходит сдвиг кривой спроса.

Теперь рассмотрим данную ситуацию с другой стороны – со стороны продавца. Он олицетворяет предложение товаров.

1.2. Предложение и факторы, на него влияющие.
Закон предложения

Предложение (supply) – характеризует функциональную зависимость предлагаемого количества товаров от цены. Графически эта зависимость отражается в кривой предложения s . В ее основе – закон предложения: объем предложения увеличивается при росте цены и уменьшается при ее снижении при прочих равных условиях.

Цена предложения – минимальная цена, по которой продавец согласен продать определенное количество данного товара. Цена, начиная с которой объем предложения становится ненулевым, называется минимальной ценой предложения.

Объем предложения – количество товара, которое желает продать на рынке отдельный продавец или их группа в единицу времени при определенных условиях. Зависимость объема предложения от определяющих его факторов – функция предложения. Она имеет следующий вид:

где Qsa – объем предложения товара а;

R – наличие производственных ресурсов;

K – характер применяемой технологии;

C – налоги и дотации;

X – природные условия;

N – число продавцов данного товара.

Самостоятельно проанализируйте и покажите на графике (рис. 2), к чему приводит изменение цен и что происходит при изменении других факторов.

Рис. 2. Кривая предложения

1.3. Рыночное равновесие. Равновесная цена. Излишки (выигрыш) производителей и потребителей. Метод сравнительной статики

В ходе развития рыночной экономики осуществляется процесс взаимного приспособления желаний продавцов и покупателей, согласования их интересов. Конкурирующие силы способствуют синхронизации цен спроса и цен предложения, что приводит к равенству объемов спроса и объемов предложения, т. е. к установлению рыночного равновесия.

Для исследования этого взаимодействия необходимо на одном графике совместить линию спроса и линию предложения.

Рыночное равновесие характеризуется координатами точки пересечения кривой спроса d и кривой предложения s . Точка е – точка равновесия ( equilibrium ).

Цена pe, при которой Qd=Qs называется равновесной ценой. Количество товара Qe, реализованное на рынке по равновесной цене – равновесное количество товара.

В состоянии равновесия рынок сбалансирован: ни у покупателей, ни у продавцов нет внутренних побуждений к его нарушению. При любой другой цене рынок не сбалансирован.

Так, если р1 выше ре, образуется зона избытка предложения ABe. Чтобы его устранить, продавцы должны снижать цену, т. е. избыток предложения через конкуренцию продавцов оказывает понижающее давление на цену. Если же цена р2 ниже равновесной ре, образуется зона избытка спроса (дефицит) – СeF, что через конкуренцию покупателей оказывает повышающее давление на цену. В дальнейшем, анализируя возможности государственного регулирования рынка, мы вернемся к этому процессу.

Рис. 3. Рыночное равновесие

Стабильностью равновесия называется способность рынка, выведенного из состояния равновесия, вновь возвратиться к нему под влиянием внутренних сил.

В результате установления равновесия выигрывают и потребители, и производители. Выигрыш (излишки) производителей и потребителей можно показать на графике (рис. 4). (Здесь и в дальнейшем отождествляются понятия продавец и производитель – для простоты исходим из того, что сами производители являются и продавцами).

Поскольку ре обычно ниже предлагаемой покупателями цены на меньший объем покупок, величину выгод покупателей характеризует площадь рерmaxE. Дело в том, что цена спроса на меньший объем покупок, чем Qe, выше ре. Но покупатель платит за любые покупки цену, равную ре. Следовательно, разность между ценой спроса на определенное количество покупок и равновесной ценой и составляет выигрыш покупателя. Благодаря равновесной цене потребители купили больше и дешевле, чем первоначально были согласны.

С другой стороны, рe обычно ниже минимальной цены, которую могли бы предложить фирмы (прежде всего наиболее передовые). Таким образом, выигрыш производителей представляет собой разницу между равновесной ценой, которую они получили за свой товар, и теми ценами, по которым они готовы были продать свой товар. Общий выигрыш производителей характеризует площадь рminреE. Он равен разнице между выручкой производителей и их затратами.

Сумма выигрышей (излишков) потребителей и производителей характеризует общественную выгоду, возникающую в связи с существованием рыночного равновесия.

Рис. 4. Выигрыш (излишки) покупателей и производителей

В статических моделях явно фактор времени не учитывается. Сравнение «мгновенных фотоснимков» динамических процессов называют методом сравнительной статик.

Этот метод можно проиллюстрировать анализом сдвига равновесия в результате смещения линий спроса и предложения.

Проанализируйте последствия роста и уменьшения спроса и предложения на графиках.

Хотя в явном виде метод сравнительной статики не учитывает фактор времени, но косвенное его включение возможно. Для этого выделяют 3 периода: мгновенный, в котором все факторы производства постоянны; краткосрочный – в нем одна группа факторов постоянна, другая – переменна; долгосрочный – все факторы производства рассматриваются как переменные.

В мгновенном периоде продавец не может приспособить объем предложения к объему спроса. Это, однако, все же не означает, что все количество имеющегося товара должно быть обязательно продано независимо от уровня цен. Если товар скоропортящийся, его надо продать обязательно – линия предложения в таком случае перпендикулярна оси абсцисс – равновесная цена определяется исключительно спросом и совпадает с ценой спроса. Если товар может быть какое-то время сохранен, то линия предложения будет состоять из двух отрезков: первый имеет положительный наклон (здесь объем продаж будет зависеть от спроса), второй – перпендикулярен оси абсцисс.

В течение короткого периода неизменными считаются производственные мощности предприятия, но их использование, а следовательно, объем производства может изменяться за счет переменных факторов (к примеру, числа отработанных человеко-часов). В таком случае линия предложения так же состоит из двух отрезков. Первый, имеющий нормальный (положительный) наклон, ограничен точкой, соответствующей производственной мощности. Второй – представлен вертикальным отрезком, указывающим на невозможность выйти за пределы производственной мощности.

В длительном периоде производитель может не только варьировать интенсивность использования производственной мощности, но и изменять ее величину, следовательно, и масштабы производства. Попробуйте продемонстрировать это на графике.

Выводы

  1. Функциональная зависимость количества покупаемых товаров от цены (price) выражается понятием «спрос». В ее основе лежит закон спроса: понижение цен вызывает рост величины спроса, повышение цен – уменьшение величины спроса при прочих равных условиях. Цена спроса – это максимальная цена, которую покупатели согласны заплатить за определенное количество данного товара.
  2. Объем спроса – количество товара, которое согласны купить отдельное лицо, группа людей или население в целом в единицу времени при определенных условиях. Зависимость объема спроса от определяющих его факторов называют функцией спроса.
  3. Изменение цен на данный товар приводит к передвижению по линии спроса, вызывая изменение объема спроса, другие факторы – к смещению линии спроса, т. е. изменяя сам спрос, или иначе, характер спроса.
  4. Предложение – характеризует функциональную зависимость предлагаемого количества товаров от цены. В ее основе – закон предложения: объем предложения увеличивается при росте цены и уменьшается при ее снижении при прочих равных условиях.
  5. Объем предложения – количество товара, которое желает продать на рынке отдельный продавец или их группа в единицу времени при определенных условиях. Зависимость объема предложения от определяющих его факторов – функция предложения.
  6. Цена предложения – минимальная цена, по которой продавец согласен продать определенное количество данного товара.
  7. Рыночное равновесие характеризуется координатами точки пересечения кривой спроса и кривой предложения. Цена, при которой объем спроса равен объему предложения, называется равновесной ценой. Количество товара, реализованное на рынке по равновесной цене, – равновесное количество товара.
  8. Если цена устанавливается выше равновесной, образуется зона избытка предложения. Чтобы его устранить, продавцы должны снижать цену. Если же цена ниже равновесной, образуется зона избытка спроса (дефицит).
  9. В результате установления равновесия выигрывают и потребители, и производители.
  10. Сравнение «мгновенных фотоснимков» динамических процессов называют методом сравнительной статики.

Вопросы для самопроверки

  1. Что представляют собой спрос и объем спроса?
  2. От чего зависит величина спроса?
  3. Как влияет на величину спроса на данный товар его цена?
  4. Какие факторы и как влияют на спрос?
  5. Чем определяется предложение товара, какие факторы и как на него влияют?
  6. Что такое «цена спроса» и «цена предложения?
  7. Как формируется рыночное равновесие?
  8. Почему возникают избытки предложения и спроса, какие имеют последствия на рынке?
  9. Почему в результате формирования ры ночной цены выигрывают и потребители, и производители?
  10. Как реализуется метод сравнительной статики?

Литература

  • Экономическая теория: Учебник / Под общ. Ред. акад. В. И. Видяпина, А. И. Добрынина, Г. П. Журавлевой, Л. С. Тарасевича. – изд. испр. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2005. – С. 217-231.
  • Экономикс: принципы, проблемы и политика: Учеб. пособие. Т. 2 / К. Р. Макконнелл, С. Л. Брю. – М.: Республика, 1996. – С. 12-29.
  • Павлова И. П. Микроэкономика: Электронное учеб. пособие. – СПб.: РИЦ МБИ, 2006.
  • Павлова И. П. Микроэкономика. Опорный конспект: рабочая тетрадь. – СПб.: РИЦ МБИ, 2006.
  • Нуреев Р. М. Курс микроэкономики: Учебник для вузов. – 2-е изд. М.: Норма, 2005. – С. 80-95.
  • Гальперин В. М., Игнатьев С. М., Моргунов В. М. Микроэкономика: Учебник: в 2 т. Т.1. / Под ред. В. М. Гальперина. – 1998. – С. 39-65.

Источник

ЗАВИСИМОСТЬ ЦЕНЫ ОТ СПРОСА

Величина спроса — это количество товаров и услуг, которое покупатели готовы приобрести в данное время, в данном месте, при данных ценах.

Очевидно, что цена влияет на спрос: если установлена высокая цена, то вряд ли объемы продаж будут высоки, а если установлена низкая цена, то продастся много, но с маленькой прибылью или в убыток.

Цена, назначенная продавцом, так или иначе отразится на уровне спроса на товар. Эта взаимосвязь объясняется двумя экономическими принципами (законом спроса и ценовой эластичностью спроса) и сегментацией рынка.

Закон спроса гласит, что чем выше цена, тем меньше число тех, кто согласится купить данный товар, т. е. меньше уровень спроса (при данном уровне доходов); и наоборот. Таким образом, спрос и цена находятся в обратно пропорциональной зависимости. Однако при повышении цен на престижные товары часто наблюдается увеличение спроса, так как потребители могут посчитать более высокую цену показателем более высокого качества. При слишком высокой цене спрос на престижные товары уменьшается.

То, как спрос реагирует на изменение цены, называется эластичностью спроса.

То есть: эластичность есть число, которое показывает, на сколько процентов изменится одна переменная в результате изменения другой переменной на один процент. Если величина спроса — q, а цена товара — p, то эластичность спроса в в зависимости от изменения цены, или ценовая эластичность спроса может быть записана:

Эта формула показывает процентное изменение в величине спроса на каждый процент изменения в цене.

Эластичный спрос имеет место в тех случаях, когда ценовая эластичность больше 1: небольшие изменения в ценах приводят к большим изменениям в размерах спроса. При этом общий доход возрастает, когда цены снижаются, и уменьшается, когда цены растут.

Неэластичный спрос имеет место в тех случаях, когда ценовая эластичность меньше 1: ценовые изменения незначительно влияют на объем спроса. Общий доход возрастает, когда цены повышаются, и падает, когда цены снижаются.

Унитарный спрос существует в тех случаях, когда изменения в ценах компенсируется изменениями в размере спроса, и общий объем реализации остается постоянным. Ценовая эластичность равна 1.

Наличие того или иного типа спроса основывается на двух критериях: доступности замен и важности потребности.

Если потребитель считает, что существует множество аналогичных товаров и услуг, из которых можно сделать выбор, и нет срочности в совершении покупки, спрос является эластичным и значительно зависит от изменений в цене.

Увеличение цен приведет к покупке заменителя или отложенной покупке. Снижение цен увеличит объем реализации, отвлечет покупателей от конкурентов или заставит их раньше совершить покупку. Высокоэластичной для многих потребителей является цена авиабилета при поездках на отдых.

В тех случаях, когда потребители считают, что предложения фирмы уникальны, или существует острая необходимость в совершении покупки, спрос неэластичен и изменения цены влияют на него незначительно.

Приверженность к марке также создает неэластичный спрос, поскольку потребители рассматривают свою марку как отличительную и могут не соглашаться с заменой.

Наконец, чрезвычайные обстоятельства увеличивают неэластичность спроса. Потребитель со спущенной шиной заплатит больше за замену, чем потребитель, у которого есть время для поиска товара.

Необходимо отметить, что эластичность спроса меняется в зависимости от диапазона изменения цен для одного и того же товара или услуги.

При очень высоких ценах продажа необходимых товаров падает.

При очень низких ценах спрос невозможно стимулировать далее, поскольку рынок насыщается и потребители начинают рассматривать уровень качества как низкий.

Спрос будет, скорее всего, менее эластичным, если потребители не сразу замечают повышение цен или медленно меняют свои покупательские привычки.

Маркетолог должен понимать взаимоотношения между ценой и покупками потребителей и их представлениями.

В обычной ситуации спрос и цена находятся в обратно пропорциональной зависимости. Так что, подняв цену с Ц1 до Ц2 фирма продаёт меньшее количество товара. Вероятно, потребители с ограниченным бюджетом, столкнувшись с выбором альтернативных товаров, станут покупать меньше тех, цены которых оказываются для них слишком высокими.

Большинство кривых спроса стремится вниз по прямой или изогнутой линии, как на рисунке А. Однако в случаях с престижными товарами кривая спроса иногда имеет положительный наклон типа представленного на рисунке Б. Потребители посчитали более высокую цену показателем более высокого качества или большей желательности товара. Однако при слишком высокой цене (Ц3) уровень спроса оказывается ниже, чем при цене Ц2.

Ценообразование — это процесс, обеспечивающий формирование, применение и контроль цен.

Механизм ценообразования представляет собой, с одной стороны, связь между ценой и ценообразующими факторами и, с другой стороны, — способ формирования цены, технологию ее зарождения и функционирования, изменения во времени.

Основные задачи ценообразования –

· обеспечение выживаемости предприятия;

· максимизация текущей прибыли;

· завоевание лидерства на рынке

Процесс ценообразования распадается на ряд этапов, важнейшими из которых являются выбор и применение методов ценообразования.

Методы ценообразования – это способы формирования цен на товары и услуги.

Все методы ценообразования могут быть разделены на две основные группы, в зависимости от того, на что в большей степени ориентируется фирма-производитель или продавец при выборе того или иного метода:

· на издержки производства — затратные методы;

· на конъюнктуру рынка — рыночные методы;

В свою очередь группа рыночных методов ценообразования может быть разделена еще на две подгруппы в зависимости от:

· отношения потребителя к товару — методы с ориентацией на потребителя;

· конкурентной ситуации на рынке — методы с ориентацией на конкурентов.

Подгруппа методов с ориентацией на потребителя также включает в себя ряд методов, которые можно классифицировать по:

· воспринимаемой ценности товара потребителем — методы на основе воспринимаемой ценности товара;

· сложившемуся спросу на рынке — методы с ориентацией на спрос.

Сущность затратного метода состоит в том, что цена товара ставится в непосредственную зависимость от издержек производства и обращения.

Затратным методом цена разрабатывается по схеме:

Продукт → технология → затраты → цена → ценность → покупатель.

Затратные методы ценообразования позволяют с достаточной степенью точности определить затраты на производство продукции и их соотношение с возможной величиной прибыли при различных объемах производства, уровня продаж и цен на рынке. К затратным методам ценообразования относятся метод полных издержек, метод стандартных (нормативных) издержек, метод прямых и усредненных затрат, метод маржинальных затрат и метод целевой нормы прибыли.

1. Метод полных издержек. При использовании данного метода цена формируется на основе всех затрат на производство и реализацию продукции, которые распределяют по видам продукции, в следующей последовательности: определяется объем производства; определяются прямые и косвенные расходы; косвенные расходы распределяют по видам продукции по принятой (отраслевой) методике; прибыль определяется в процентах от общей суммы затрат.

где — себестоимость в части прямых затрат (зависит от объема выпуска продукции);

— себестоимость в части косвенных расходов, распределяемых по видам продукции определенным способом;

— прибыль на единицу продукции.

К преимуществам данного метода относятся низкая трудоемкость и то, что известен предел цены, ниже которого цена не должна опускаться. Недостаток метода состоит в трудности определения себестоимости в части переменных затрат.

2. Метод прямых издеожек — метод формирования цен на основе определения прямых издержек исходя из конъюнктуры рынка и ожидаемых цен продажи. Практически все условно-переменные издержки (зависящие от объема выпускаемой продукции) рассматриваются как прямые. Остальные издержки относятся на финансовые результаты. Поэтому данный метод называют также методом формирования цен по сокращенным затратам.

,

где — себестоимость I-ой продукции в части переменных затрат;

Рм — маржинальная прибыль. (разницы между суммой цен реализации и переменными затратами на производство продукции).

Основное преимущество метода заключается в возможности выявления наиболее выгодных видов продукции.

3. Метод предельных (маржинальных) затрат применяют в случае расширения производства. Предельные затраты – это сумма затрат, связанных с производством дополнительной единицы продукции. Уровень предельных затрат может быть выше или ниже средних затрат в зависимости от размеров и характера спроса на товар.

Как только достигнут уровень продаж, при котором можно покрыть все расходы, включая накладные, можно позволить себе снизить цену. Нужно только покрыть себестоимость обслуживания одного дополнительного покупателя. Любая цена, превышающая эту дополнительную себестоимость, дает дополнительную прибыль, особенно если более низкая цена стимулирует повышение спроса на товар или услугу. Однако для установления цен на всю продукцию или весь объем услуг этот метод использован быть не может, так как постоянные расходы должны быть возвращены предприятию в общей выручке.

Затратный механизм ценообразования воздействует, прежде всего на цену предложения (продавцы исходят из затратной модели ценообразования), но в условиях рынка продавцы вынуждены реагировать на спрос, ценовую реакцию покупателя, а не только на свои затраты, приближая цену предложения к цене спроса.

Рыночные методы ценообразования, наоборот, за основу берут влияние рыночных факторов на стоимость продукта: восприятие потребителей, сформировавшиеся модели поведения, кривую спроса и конкурентное окружение рынка.

Отправной точкой для расчета стоимости товара рыночными методами является идеальная цена продукта, обеспечивающая максимальный объем продаж и прибыли. И уже, зная целевую стоимость товара, компания стремиться сократить издержки и получить нужный уровень себестоимости.

При использовании методов рыночного ценообразования производственные затраты рассматриваются предприятием лишь как ограничительный фактор, ниже которого реализация данного товара экономически невыгодна.

Рыночными методами цена разрабатывается по схеме:

покупатель → ценность → цена → затраты → технология → продукт

Рыночные методы ценообразования рассматривают лишь как ограничительный фактор, ниже которого реализация данного товара экономически невыгодна.

Предприятия, использующие рыночные методы с ориентацией на потребителя, учитывают в своей практике ценообразования сложившийся уровень спроса на товар, эластичность спроса, а также ценностное восприятие потребителем их продукции.

Методы расчета цены с ориентацией на конкуренцию, также относящиеся к группе рыночных методов, устанавливают цены на товары и услуги через анализ и сравнение силы дифференциации товаров данной фирмы с фирмами-конкурентами на конкретном рынке. При этом во внимание принимается сложившийся уровень цен с учетом конкурентной ситуации и конкурентного положения данной фирмы на рынке.

Источник