Меню

НЛП Фокусы языка Структура и Критерии правильного убеждения

Фокусы языка таблица примеров

Институт НЛП | Тренинги по современному НЛП

Институт НЛП | Тренинги по современному НЛП запись закреплена

Фокусы языка
Манипуляция или аргументация?
Логика или софистика?

Ставить таким образом вопросы нельзя даже если по-прежнему считать Фокусы языка раскрутками.
Вот пример. Человек считает что весь мир против него, такое вот убеждение. Если мы ему показываем на противоположный пример? Если мы ему показываем, что эта мысль результат тяжёлого периода, если говорим, что это только убеждение и оно может быть неверным?
Это три разных Фокуса языка и каждый из них в этой ситуации делает мир человека не только лучше, но и логичнее.

Фокусы языка, особенно в современной редакции Периодической таблицы, это способ формировать некую новую картину мира. Она может быть более или менее логичной относительно исходной. Она может быть позитивной или негативной. Но это характеристики содержания. А Фокусы языка это способ оформлять содержание.

Странно, что некоторые НЛПеры ставят относительно Фокусов языка вопросы уровня «НЛП плохое или хорошее?».
Возможно не до конца разобрались с Фокусами языка?

Тема действительно непростая, именно поэтому мы и вели исследования завершившиеся нахождением внутренней структуры Фокусов, созданием Периодической таблицы, уточнением структуры убеждений и систематизацией форматов применения Фокусов языка.

И конечно же новые Фокусы языка на нашем Интенсиве НЛП в Сочи 21-30 июня.

Источник

Работаем язычком

Спонсор поста: заработок на блоге от Александра Кузнецова

Случалось ли вам когда-нибудь кого-нибудь обманывать? Ну, вводить в заблуждение? Врать, изворачиваться, уходить от ответа, выдавать неполные сведения? Если при этом вы краснели, бледнели и заикались, а главное — вам не верили, значит, вы не владеете фокусами языка. Что это за зверь? А это из области НЛП. Не надо фыркать, давайте с самого начала. Нейролингвистическое программирование подходит к проблеме языка с двух сторон: во-первых, оно рассматривает, как наши психические процессы влияют на то, что мы говорим, и во-вторых, изучает, как с помощью построения разговора ладить с людьми.

По НЛП, с помощью языка мы стараемся передать свою модель мира собеседнику, навязать свое видение того или иного вопроса. В общем-то, так оно и есть. Но что нам делать с этим? И что нам делать с тем фактом, что не все люди рождены блестящими ораторами и классными психологами? Попросту говоря, если у меня язык не очень-то удачно подвешен (а это правда), могу ли я это исправить? Еще как, говорят нам теоретики НЛП, в частности, Роберт Дилтс — достаточно знать несколько простых приемов обращения со своей речью, и вы всегда выйдете победителем из дискуссии. Кроме того, вы научитесь применять эти навыки в быту, что значительно облегчит вам общение с родными, близкими и налоговой инспекцией (оглянулись вокруг?). К тому же ваши волосы станут мягкими и шелковистыми, вас никогда не побеспокоит кариес, а бактерии на унитазе перестанут целовать вашу срущую задницу.

Итак. Фокусы языка, они же языковые паттерны, они же раскрутки — весьма близки ярмарочным фокусам. Помните такое? Кручу, верчу, обмануть хочу… Ваша цель в данном случае — запутать собеседника, который в чем-либо уверен, представив ему дело с неожиданной стороны. Всего есть 14 приемов фокусов языка: Намерение, Переопределение, Последствие, Разделение, Обобщение, Аналогия, Изменение размера фрейма, Другой результат, Модель мира, Стратегия реальности, Противоположный пример, Иерархия критериев, Применение к себе, Метафрейм. Звучит сложно, но все довольно просто, если разобрать на примере.

Итак, утверждение: люди постоянно обманывают.

Намерение: вы ждете от меня каких-то гарантий?

Переопределение: люди заботятся о своей выгоде — это естественно.

Последствие: пока вы так думаете, вы не сможете установить доверительные отношения с кем-либо.

Разделение: некоторые люди не обманывают, они уверены в том, что говорят… другое дело — любимые депутаты.

Обобщение: похоже, обман и недоверие — двигатели прогресса?

Аналогия: это все равно, что сказать «все грибы ядовиты», единожды отравившись.

Изменение размера фрейма: многие думают так же, но жизнь куда разнообразнее.

Другой результат: возможно, стоит довериться хоть кому-нибудь?

Модель мира: ученые считают, что недоверие ведет к одиночеству.

Стратегия реальности: почему вы так думаете, вас часто обманывали?

Противоположный пример: вспомните, наверняка в вашей жизни были люди, которые не лгали вам (О_о).

Иерархия критериев: что для вас важнее — быть в безопасности или держать ситуацию под контролем?

Применение к себе: следовательно, вы тоже меня обманываете?

Метафрейм: очевидно, вы никогда не поворачиваетесь к людям спиной? Вам трудновато жить на этом свете.

Или вот другое расхожее выражение: что не убивает, то делает сильнее. Я бы не стал спорить сейчас с покойником Ницше, но уж больно эта фраза живуча. Одна безымянная поп-певичка даже уточнила: «делает в тысячу раз сильнее». Как она это выяснила, Бог весть.

Намерение: вы хотите стать сильнее с помощью страданий?

Переопределение: да, особенно удар кирпичом по голове — отшибает последние мозги, но, видимо, в этом и есть сила.

Последствия: знаете, я не хотел бы жить в обществе таких «сильных» людей — озлобившихся и черствых душой.

Разделение: разные люди по-разному переносят трудности. По-моему, это нормально.

Обобщение: войны, голод и эпидемии зверски усиливают население Ближнего Востока или, к примеру, Центральной Африки. Беда в том, что выжившие предпочли бы отказаться от такого опыта.

Аналогия: ну да, удаление игрока с поля делает его команду (бля, я в тот блог пишу?) сильнее (ведь не убивает же?).

Изменение размера фрейма: то есть вы считаете, что всем нам стоит хотя бы разик переболеть дизентерией?

Другой результат: возможно, сила — не главное человеческое качество?

Модель мира: еще древние китайцы желали своим недругам жить в эпоху перемен. Заметьте, не себе.

Стратегия реальности: вы вычитали эту фразу у Ницше? Или в сборнике афоризмов?

Противоположный пример: если человек прошел через испытание, он не обязательно становится сильнее. Жестокий пример в данном случае — родители, потерявшие детей.

Иерархия критериев: что для вас важнее — приобретать новый опыт или жить в гармонии с миром?

Применение к себе: что с вами произошло такого, чтобы вы могли утверждать подобное?

Метафрейм: это, стало быть, цель оправдывает средства? Вы еще никого не пытались сделать сильнее таким образом?

И напоследок — о сфере применения языковых фокусов. Если вам не так уж часто приходится обсуждать смысложизненные вопросы в кругу высоколобых ученых или доказывать преимущества буддизма перед даосизмом, вы можете воспользоваться приемами раскрутки в общении с начальством (–Что для вас важнее — качество работы или формальные сроки?) и противоположным полом (–Ты не хочешь покупать мне шубку, ты меня не любишь! –Я тебя поцеловал, значит, я тебя люблю). Юмор и нестандартные ходы в языковых фокусах — обязательная составляющая, так что тренируйтесь мыслить нестандартно и облекать свои мысли в приемлемую форму.

Источник



Практикум по «Фокусам языка»

Практикум по «Фокусам языка»

Попробуйте потренироваться на себе в использовании этих вопросов. Ниже приводится бланк с примерами вопросов, которые могут быть использованы для идентификации и создания фреймов «Фокусов языка». Для начала запишите ограничивающее убеждение, с которым вам хотелось бы поработать. Убедитесь, что это законченное высказывание в форме либо комплексного эквивалента, либо причинно-следственного утверждения. Типичной здесь будет структура, указанная в табл. 5:

Читайте также:  Оценка бюджета семьи таблица

Таблица 5

Структура ограничивающего высказывания

Помните, что цель ваших ответов – подтвердить идентификацию, позитивное намерение и поддержать человека, разделяющего это убеждение, и в то же время переформулировать убеждение так, чтобы оно оказалось внутри фрейма результата или обратной связи.

Бланк для применения паттернов «Фокусов языка»

Ограничивающее убеждение:________________________

1. Намерение: «Какова позитивная цель или намерение этого убеждения?»

2. Переопределение: «Каким словом можно заменить одно из использованных в формулировке данного убеждения, чтобы сохранить смысл высказывания, но наделить его новым позитивным подтекстом?»

3. Последствия: «К какому позитивному результату может привести это убеждение или определяемая им взаимосвязь?»

4. «Разделение»: «Какие меньшие элементы или составляющие заключены в данном убеждении, взаимосвязи внутри которых были бы богаче или более позитивными, чем та, которая определяется убеждением?»

5. «Объединение»: «Какие более крупные элементы или составляющие заключены в данном убеждении, взаимосвязи внутри которых были бы богаче или более позитивными, чем та, которая определяется убеждением?»

6. Аналогия: «Какая взаимосвязь аналогична той, которая определяется убеждением (метафора для убеждения), но обладает другим подтекстом?»

7. Изменение размера фрейма: «Какой временной фрейм (более длительный или более краткий), какое изменение количества людей, вовлеченных в ситуацию, какая широта перспективы могут сменить подтекст убеждения на более позитивный?»

8. Другой результат: «Какой другой результат (или проблема) может обладать большей значимостью, чем заключенный в данном убеждении?»

9. Модель мира: «Какая модель мира представит это убеждение в совершенно ином ракурсе?»

10. Стратегия реальности: «Какие когнитивные процессы участвуют в создании данного убеждения? Как именно должен человек воспринимать мир, чтобы это убеждение оказалось верным?»

11. Противоположный пример: «Какой пример или переживание является исключением из правила, определяемого данным убеждением?»

12. Иерархия критериев: «Какой критерий обладает потенциально большей значимостью, чем те, с которыми связано данное убеждение?»

13. Примени к себе: «Как можно оценить формулировку убеждения по определяемой им взаимосвязи или критериям?»

14. Метафрейм: «Какое убеждение относительно данного убеждения может изменить или расширить его восприятие?»

Пример

Возьмем такое распространенное ограничивающее убеждение, как: «Рак заканчивается смертью» (рис. 56). Ниже приводятся примеры, в которых показано, как с помощью данных вопросов можно найти новые перспективы в этой ситуации. Помните, что конечный результат действия того или иного утверждения «Фокусов языка» в значительной мере определяется тоном вашего голоса, а также степенью раппорта, установленного между говорящим и слушателем.

Убеждение: «Рак заканчивается смертью».

1. Намерение: «Я знаю, что ваше намерение – избежать ложных надежд, но не стоит отказываться от всех надежд вообще».

2. Переопределение: «В конечном итоге к смерти приводит не рак, а истощение иммунной системы. Давайте поищем способ укрепить иммунную систему. Наше восприятие рака может вызвать страх и потерю надежды, а с этим жить еще труднее».

Рис. 56. Паттерны «Фокусов языка»

3. Последствия: «К сожалению, подобные убеждения склонны становиться самоисполняющимися пророчествами, поскольку люди прекращают поиск альтернативных возможностей».

4. «Разделение»: «Мне всегда было интересно: сколько „смерти“ содержится в одной раковой клетке?»

5. «Объединение»: «Вы хотите сказать, что изменение или мутация небольшого участка системы всегда вызывает разрушение всей системы?»

6. Аналогия: «Рак подобен полю, которое зарастает сорняками, если на нем как следует не попаслись овцы. Белые клетки иммунной системы подобны овцам. Если стрессы, отсутствие спортивной нагрузки, бедная диета и т. д. снижают количество овец, то травы становится слишком много и она превращается в сорняки. Если количество овец увеличить, они могут снова вернуть поле в состояние экологического равновесия».

7. Изменение размера фрейма: «Если каждый будет думать так же, мы никогда не найдем лекарства от рака. Вам хотелось бы, чтобы ваши дети разделяли то же убеждение?»

8. Другой результат: «На самом деле вопрос заключается не столько в том, что именно вызывает смерть, сколько в том, ради чего стоит жить».

9. Модель мира: «Многие медики разделяют ту точку зрения, что в организме каждого из нас постоянно присутствует некоторое количество клеток-мутантов. Это превращается в проблему, только если ослабевает наша иммунная система. Врачи считают, что наличие злокачественных клеток является лишь одним из многих факторов (таких, как диета, внутренняя установка, стресс, соответствующее лечение и т. д.), которые определяют длительность нашей жизни».

10. Стратегия реальности: «Как именно вы представляете себе это убеждение? В вашем воображении рак – смышленый захватчик вашего организма? Какие внутренние репрезентации соответствуют реакциям вашего организма? Являются ли в вашем представлении организм и иммунная система более смышлеными, чем рак?»

11. Противоположный пример: «Существует множество документально подтвержденных случаев, когда люди переболели раком и прожили в добром здравии еще много лет. Как с этим согласуется ваше убеждение?»

12. Иерархия критериев: «Вероятно, самое важное для вас – сконцентрироваться на смысле жизни и собственной миссии, а не на отмеренном вам сроке».

13. Примени к себе: «Это убеждение, подобно раку, разрасталось в вас последние несколько лет и само по себе представляет серьезную угрозу для вашей жизни. Интересно было бы посмотреть, что случится, если это убеждение исчезнет».

14. Метафрейм: «Излишне упрощенное убеждение, подобное этому, возникает в тех случаях, когда нам не хватает модели, с помощью которой можно было бы исследовать и проверить все сложные переменные, оказывающие влияние на процессы жизни и смерти».

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

Читайте также

ОБУЧЕНИЕ СТАРЫХ СОБАК НОВЫМ ФОКУСАМ

ОБУЧЕНИЕ СТАРЫХ СОБАК НОВЫМ ФОКУСАМ Мифы об интеллекте и

Развитие языка

Развитие языка Так как мышление во многом имеет лингвистическую основу, процесс развития языка представляет значительный научный интерес. До недавнего времени предполагалось, что научение имеет лишь вторичное влияние на развитие языка. Этот вывод в значительной мере

Обогащение языка

Обогащение языка Некоторые дети строят правильные фразы и используют их по назначению, но очень узким и стереотипным образом. В их арсенале может быть восемь или десять фраз на разные случаи жизни, типа «Хочу печенье» или «Пойдем на улицу», однако они не расширяют свой

Магия языка

Магия языка В основе «Фокусов языка» лежит магическая сила слова. Язык является одним из ключевых компонентов, из которых мы строим наши внутренние модели мира. Он способен оказывать огромное влияние на то, как мы воспринимаем реальность и реагируем на нее. Дар речи –

СТРУКТУРА ЯЗЫКА

СТРУКТУРА ЯЗЫКА Одно из отличий человека от животных состоит в создавании и употреблении языка. Невозможно переоценить значимость языка для понимания как прошлого, так и настоящего человеческой расы. Как об этом сказал Эдвард Сепир:«Дар речи и обладающий

МЕТАМОДЕЛЬ ЯЗЫКА

МЕТАМОДЕЛЬ ЯЗЫКА Язык выступает в функции системы представления, или репрезентации, нашего опыта. Человеческий опыт может отличаться поразительным богатством и сложностью. Для того, чтобы язык мог справляться со своей функцией системы репрезентации, он сам должен

Читайте также:  Время намаза Нижний Новгород сегодня 24 июля 2021

Внутренняя форма языка

Внутренняя форма языка

Вспомогательные средства языка

Вспомогательные средства языка Надежность речевого общения людей повышается с помощью вспомогательных (паралингвистических) средств: темпа речи, акцентирования части высказывания, эмоциональной окраски, тембра голоса, его силы, дикции, жестов и мимики [127]. Рассмотрим

Интуитивное понимание не требует языка, но: языка не существует без понимания

Интуитивное понимание не требует языка, но:

Уздечка языка

Уздечка языка Родители в тайне недолюбливают эту уздечку, которая поддерживает корень языка. И оно охотно ругают ее, если у малыша возникают трудности при кормлении грудью, или задержка в развитии речевых навыков, потому что, на их взгляд, эта перепонка заставляет язык

Источник

НЛП. Фокусы языка. Структура и Критерии «правильного» убеждения

Доброго времени суток. После публикации поста: «НЛП: Магия языка. Убеждения. Четырнадцать Трансформационных фокусов языка», я получал вопросы о возможности практического применении описанных фокусов, а так же о том, что не всё из этой «стены текста» было понятно. Поэтому я решил внепланово и дополнительно выложить чуть более простую для понимая статью.

Фокусы языка (они же раскрутки) – одна из самых интересных и захватывающих речевых моделей в НЛП. Изменение убеждений просто при помощи фраз, вставленных в разговор. Но при этом, сама модель раскруток как была придумана 20 лет назад Робертом Дилтсом, так и оставалась в виде 14 паттернов. Но паттерны – это шаблоны действия, которые не сообщают об общих принципах структуре. А для полноты картины хочется иметь и более общее, и частное представления. В результате, в последнее время начали появляться различные идеи относительно того, как можно думать о раскрутках по-другому.

Исторически сложилось так, что паттерны разговорного рефрейминга стали называться «фокусами языка». Роберт Дилтс и Тодд Эпштейн разработали их, собирая паттерны, входящие в число речевых паттернов Ричарда Бендлера.
М. Холл. Б. Боденхаммер. «Высшая магия НЛП»
Немного о самом слове «раскрутки». Оригинальное английское выражение: sleight of mouth. На русский адекватно перевести сложно, так как здесь так любимая НЛПерами игра слов и ассоциаций. Есть такое английское выражение sleight of hand: ловкость рук. Sleight of mouth – ссылка на эту самую ловкость рук и прямой перевод: ловкость языка. По-русски вызывает несколько эротические ассоциации. Поэтому переводчики долго бились, предлагая разные конструкции: «фокусы языка», «словесная эквилибристика», «раскрутки» и проч. Прижились «раскрутки» и «фокусы языка», так что эти термины будут использованы как синонимы.

Хотя скорее получается, что «фокусы языка» — это паттерны мышления, а «раскрутки» — это паттерны мышления, применённые к убеждения. С целью это убеждение изменить.
Итак, что за раскрутки, они же фокусы языка, и зачем они нужны? Есть такие штуки – убеждения. Это правила жизни человека. Правила у каждого свои. И собственно то, как человек ведёт себя в мире, что для него важно, а что нет, что он себе запрещает, а что позволяет – всё это определяется этими самыми убеждениями. Ну и как водится, наряду с полезными, толковыми, восхитительными и полезными, среди этих правил попадаются на редкость дурацкие, просто тупые, совершенно бесполезные, сильно мешающие и восхитительно идиотские. Возникает естественное желание научиться их изменять и желательно быстро.
Вот раскрутки – это набор речевых стратегий (паттернов) именно для этого самого быстрого изменения. Их можно быстро и эффективно применять и в переговорах, и в терапии, и для утилизации вредного клиента. И наверно это один из самых употребимых инструментов, и не только у НЛПеров. Раскрутки ведь можно применять как для того, чтобы «разломать» ограничивающее убеждение, так и для того, чтобы закрепить расширяющее. Вполне универсальный инструмент.

Ценности и убеждения
Давайте немного уточним, что такое — ценности и убеждения
Ценность – это что-то важное для нас. Более научно – категория предметов, которые для нас важны. Убеждения же описывают, что с этой категорией делать. Так как категория обычно вещь довольно общая, то и убеждения тоже довольно большие обобщения. Правила жизни.
— Нельзя объять необъятное.
— Всё в конце концов будет хорошо.
— Рак приводит к смерти.
— Для успеха нужно много работать.
Так что же описывают убеждения, какие правила?

Во-первых, что нужно сделать, чтобы в категорию попасть (удовлетворить ценность) и что будет, если ты эту ценность получишь. Это так называемые убеждения о причине-следствии. Например, ценность «популярность».
Причина: — Для того, чтобы стать популярным, нужно много работать.
Следствие: — Популярность приводит к потере здравого смысла.
Другой тип убеждений «приравнивает» между собой различные элементы, это так называемые убеждения о комплексном эквиваленте. Сюда относятся убеждения о критериях (как я узнаю об удовлетворении ценности?), определении (что это такое?), свойствах (каковы свойства этой категории?) и несколько отдельная группа убеждений о том, что в эту категорию входит.
Критерии: — Если о тебе постоянно говорят, приглашают в разные места и хотят общаться с тобой – то ты популярен.
Определение: — Популярность – это когда ты находишься в центре внимания.
Свойства: — Популярные люди обычно заносчивы, глупы и не дальновидны, хотя и известны.
Отнесение к категории: — Жванецкий – популярный сатирик.

Собственно, все утверждения вроде «я – гений» «она красавица», «все кошки милашки», «мне не нравятся блондинки», «я люблю буритто» — убеждения об отношении к категории. То есть человек помещает себя в категорию «гении», «её» в категорию «красавицы», а блондинок в категорию «не нравится».

Давайте ещё раз вспомним какие есть фокусы языка:

Паттерны фокусов языка по Роберту Дилтсу
1. Намерение
Переключение внимания на задачу или намерение, скрытые за убеждением.
2. Переопределение
Замена одного из слов, используемых в формулировке убеждения, новым словом, которое обозначает нечто сходное, однако наделено другим подтекстом.
3. Последствия
Внимание направляется на те позитивные или негативные последствия данного убеждения или определяемого им обобщения, которые позволят изменить или укрепить это убеждение.
4. Разделение
Изменение или укрепление обобщения, определяемого убеждением, с помощью дробления элементов убеждения на меньшие части.
5. Объединение
Обобщение части убеждения до более высокого уровня, позволяющего изменить или укрепить взаимосвязи, определяемые данным убеждением.
6. Аналогия
Поиск взаимосвязи, которая была бы аналогична определяемой данным убеждением и ставила бы под сомнение (или укрепляла) соответствующее обобщение.
7. Изменение размера фрейма
Переоценка (или усиление) подтекста убеждения в контексте более длительного (или краткого) временнoго фрейма, с точки зрения большего числа людей (или отдельного человека), в более широком или узком ракурсе.
8. Другой результат
Переключение на другую цель (отличную от заявленной в убеждении), для того чтобы подвергнуть сомнению (или обосновать) своевременность данного убеждения.
9. Модель мира
Переоценка (или укрепление) убеждений с позиции другой модели мира.
10. Стратегия реальности
Переоценка (или укрепление) убеждений, основанная на том факте, что убеждения создаются с помощью когнитивного процесса восприятия мира.
11. Противоположный пример
Поиск исключений из правила, которое ставило бы под сомнение (или обогащало) обобщение, определяемое данным убеждением.
12. Иерархия критериев
Переоценка (или укрепление) убеждений согласно критерию, превосходящему по значимости любой из тех, на которые опирается данное убеждение.
13. Применение к себе
Оценка самой формулировки убеждения согласно взаимосвязи или критериям, определяемым этим убеждением.
14. Метафрейм
Оценка убеждения из фрейма непрерывного, личностно-ориентированного контекста – создание убеждения относительно убеждения.

Читайте также:  Центральная таблица для мальчиков

СТРУКТУРА
Паттерны – это красиво и хорошо, но их много и запомнить сложно. Хочется упростить, например заметить закономерности и постараться свести к гораздо меньшему числу принципов. Желательно, уже знакомых. Для начала разберёмся с тем, как сделать работающую раскрутку.

Критерии «правильного» убеждения
Но почему человек меняет убеждение? Да, мы меняем взгляд на ситуацию – но в одном случае это приводит к изменению убеждения, в других – нет. Так как именно сконструировать работающую раскрутку?
Убеждение, как «правило жизни», должно соответствовать нескольким критериям:

истинность;
полезность;
экологичность.
Соответственно, если мы покажем, что оно эти критерии нарушает или есть убеждения, которые лучше под эти правила подходят – то у человека появится сильная мотивация это убеждение изменить.
Ну а теперь подробнее про критерии.

Истинность предполагает, что убеждение правильно описывает реальность — не противоречит другим убеждениям, подтверждается «фактами». В карте этого человека.

Правда, тут есть одна хитрая штука — убеждения обладают сволочным свойством работать как фильтры восприятия. То есть человек начинает замечать и интерпретировать события в соответствии со своими убеждениями. А если не получается – начинает сам организовывать события так, чтобы они убеждениям соответствовали. Например, если мужчина верит, что «все женщины стервы» — то он будет себе подбирать именно стерв (чтобы это для него не обозначало). А если они ведут себя недостаточно стервозно – провоцировать их на более стервозное поведение. А если не ведутся – он найдёт способ оценить их поведение как «стервозное».
Наиболее простым, но при этом зачастую одним из наиболее эффективных способов, можно считать поиск исключений из общего правила, описываемого убеждением («Контекст применения»). Например, можно даже не стараться самому, а предложить Клиенту самому найти эти исключение:
— Много денег честно заработать невозможно.
— Знаете ли Вы людей, которые всё-таки честно заработали много денег?
Можно не прямо просить Клиента найти исключение, а спровоцировать его на это.
— Я никому не нужна.
— Зачем тебе меняться – прими себя такой, какая ты есть на самом деле.
Естественно, вариант исключения может предложить и Оператор. Он может прямо обратить внимание на несоответствие убеждения реальности:
— Меня никто не любит.
— Ну почему же – психологи любят таких клиентов.
Сослаться на авторитетное мнение:
— Блондинки – ду-у-уры.
— А по проведённым исследованиям в блондинки оказались даже умнее курящих шатенок, которые вроде как считаются самыми умными.
Так же он может сообщить о своём опыте, опыте знакомых, научно подтверждённых данных или о том, что «известно, что…». Понятно, что предлагаемый вариант должен попадать в карту Клиента. При чём исключение может касаться только одного из возможных прочтений его убеждения или представлений. Например, для предложенных ниже вариантов раскрутки убеждения «много денег честно заработать невозможно» строятся на неопределённости местоимения «много», а так же неопределённость по людям, месту, времени и т.д.
— Много денег честно заработать невозможно.
— А как же известные артисты или художники – вы считаете что они эти деньги своровали?
Естественно, можно не разукрупнять, а наоборот, укрупнять контекст:
— Много денег честно заработать невозможно.
— Ни в одной стране за все времена ни один человек не заработал денег честно?
Контекст можно сделать откровенно гротескным:
— Я не могу заставить мужчину быть откровенным со мной.
— О, это очень просто! Для этого достаточно его привязать к батарее и первая же иголка, загнанная под его ногти, сделает его максимально откровенным. Так же неплохо работает утюг, поставленный на какое-нибудь нежное место. Поверь, практически сразу после включения утюга в сеть, мужчина расскажет тебе всё, что ты хотела бы от него услышать. И даже больше.
В этом примере использовано множественность смысла глагола «мочь». Клиент, вероятнее всего, имеет в виду моральную возможность или наличие эффективных поведенческих паттернов, Оператор – физическую возможность. К тому же здесь обыгрываются различные смыслы глагола «заставить».
Можно начать сомневаться в авторе или источнике этого убеждения: «Учёные установили? Какие, британские?» Так же можно оспорить факты, на основе которых сделан вывод: «Ты считаешь, что два примера достаточно?» Или показать, что на основе этих фактов можно сделать другое вывод: «А я бы предположил, что ты просто ещё не встретил подходящую тебе женщину».
Это всё различные варианты «Причины»

Так же можно показать противоречивость убеждения, применив правило к нему самому.
— Все люди лгут.
— Вы нелогичны, так как получается, что вы сейчас солгали.
Ещё один вариант – применить убеждение к самому человеку или близким ему людям.
— Все бабы шлюхи.
— Да как ты смеешь называть свою мать шлюхой!
А это варианты «Применения к себе».

Ещё один важный критерий работающего убеждения – полезность. То есть мы предполагаем, что убеждение «не просто так», а выполняет некую полезную функцию, для чего-то служит. И, следовательно, должно быть эффективным для реализации этой функции.
— Я неспособен быть счастливым.
— Если вы действительно хотите быть счастливым, то вам стоит думать о счастье по-другому.
— У меня не получается создать долгосрочные отношения ни с одной женщиной.
— Ну если ты действительно хочешь долгосрочных отношений, наверно стоит как раз думать, что ты на это способен – так получится с большей вероятностью.

На полезность как раз ориентированы раскрутки, работающие с целью – «Намерение», «Иерархия критериев» и «Другой результат». То есть мы либо показываем не полезность данного убеждения, либо предлагаем более полезное (эффективное, работоспособное).

Можно намекнуть, что использование данного убеждения имеет под собой «аморальное» основание – делается намёк, что человек на самом деле преследует совершенно другие, при этом весьма «нехорошие», цели.
— Семья – это рабство.
— Чтобы так думать, нужно иметь очень извращённое представление о людях.
— Состоявшемуся мужчине должно быть больше сорока лет.
— Ты об этом думаешь при беседе с любым мужчиной, или только если оцениваешь, подходит он тебе в содержатели или нет?
— Замуж можно только один раз и по любви.
— Признайтесь – вы просто боитесь серьёзных отношений и придумываете способ их избежать.
— Без денег невозможно быть счастливым
— Видимо для вас победа — это проигрыш вашего оппонента.
Можно предложить более важную цель (ценность, критерий) Здесь предполагается, что стремление к более важной цели или ценности будет более эффективно (полезно, важно и т.д.).
— Семья – это рабство.
— Может вам лучше подумать о том, как построить близкие отношения, которые давали бы вам свободу?

Источник